如何跳出老套路做品牌推廣？如何在眾多的媒體中找到適合自己的傳播渠道？中視智能幫您搭建最醒目的廣告創(chuàng)意、最有效的廣告策略、最實(shí)用的品牌戰(zhàn)略！
數(shù)字媒體已經(jīng)滲透到現(xiàn)代生活的各個(gè)角落，它覆蓋面廣卻又能精準(zhǔn)到達(dá)特定人群，它信息傳播迅速同時(shí)又互動(dòng)性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)廠家以其獨(dú)特魅力占據(jù)了越來越高的廣告市場份額，由于數(shù)字化廣告到達(dá)人數(shù)眾多、結(jié)果可量化等諸多優(yōu)勢，廣告決策朝向更加數(shù)字化的媒體方向發(fā)展。然而在數(shù)字化廣告浪潮襲來之時(shí)，廣告主心中也有諸多疑慮。數(shù)字廣告是否是完美無缺的？網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)廠家優(yōu)勢背后是否也有不足之處？具體在使用數(shù)字媒體時(shí)，企業(yè)有哪些疑慮？企業(yè)未來廣告戰(zhàn)略有何發(fā)展趨勢？ eMedia Asia 總裁Brandon、EETimes集團(tuán)CEO Paul Miller和恩智浦副總裁Sander Arts三位資深廣告營銷管理者，深度解讀了網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)廠家特征與數(shù)字化廣告經(jīng)營中涉及的問題，三位還介紹了各自的企業(yè)廣告戰(zhàn)略，預(yù)測了數(shù)字媒體的廣告應(yīng)用前景。解析網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)廠家的優(yōu)勢與不足
布蘭登指出了網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)廠家廣告的成功有以下幾方面的原因。首先客戶經(jīng)理關(guān)注的是廣告投資的短期收益率。高管們說“如果這個(gè)月我們在廣告費(fèi)用上投入X美元，那么這個(gè)月就要有Y美元的銷售額。”他們極少具有長期構(gòu)想；第二，客戶關(guān)注的是如何選擇廣告渠道：出版物，網(wǎng)絡(luò)還是其他途徑。網(wǎng)絡(luò)渠道的影響似乎更為明顯。盡管網(wǎng)絡(luò)上獲取的信息可能是偽造的；第三，老板堅(jiān)持短期投資回報(bào)率會(huì)給客戶營銷人員帶來很大壓力，從而影響廣告方案的預(yù)算決策。在這種情況下，客戶公司的營銷主管盡管無法決定廣告購買決策，但是還會(huì)影響廣告購買決策朝向網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)廠家方向。
Arts也對(duì)廣告向網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)廠家傾斜的趨勢持樂觀態(tài)度。在出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這種說法之前，我們目標(biāo)受眾的上網(wǎng)時(shí)間就很長。相應(yīng)地，工程師在線時(shí)間越來越長，搜索那些有助于他們做決策或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)的信息。網(wǎng)絡(luò)賦予我們這樣一種能力：輕輕點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，在很短的時(shí)間內(nèi)（一次），就能找到?jīng)Q策過程中不同階段所需要的信息。其次，廣告制作的能力和技術(shù)，與在線行為和網(wǎng)癮相關(guān)的信息都在快速增長。這更有利于發(fā)揮媒體費(fèi)用支出的有效性。而對(duì)于傳統(tǒng)媒體卻沒有幫助。如報(bào)章刊登的廣告就不具備這種可能性，它們主要專注于客戶決策過程的某一個(gè)階段。從這個(gè)角度來講，這種增長趨勢肯定會(huì)在提高銷售量的同時(shí)，構(gòu)建品牌知名度。最后，由于網(wǎng)上結(jié)果更容易把握，顯示營銷費(fèi)用投資回報(bào)率的能力就有助于保障/增加營銷預(yù)算，讓營銷部門更加了解銷售情況和明顯的銷售業(yè)績。 盡管網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)廠家愈來愈具有吸引力，布蘭登指出電子行業(yè)向客戶公司營銷水平還有欠缺。因?yàn)殡娮有袠I(yè)的多數(shù)高管都有工程學(xué)背景，而不具備營銷背景。他們只對(duì)客戶的購買時(shí)機(jī)進(jìn)行控制，但沒有意識(shí)到培養(yǎng)一個(gè)客戶是需要花費(fèi)時(shí)間的。
Paul Miller看到了當(dāng)前數(shù)字媒體呈現(xiàn)出的巨大潛力，同時(shí)對(duì)數(shù)字媒體營銷觀念和能力的欠缺也表示了擔(dān)憂。Paul指出，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢看起來非常脆弱，股市的跌宕起伏讓人觸目驚心，而且各大媒體頭條被新一輪的危機(jī)所占據(jù)。但是在這種并不樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢下，半導(dǎo)體行業(yè)在過去幾年（和不遠(yuǎn)的將來）依然保持了平均個(gè)位數(shù)的增長率。在保持個(gè)位數(shù)增長的行業(yè)里，有兩個(gè)準(zhǔn)則可以區(qū)分那些大贏家和大輸家，一個(gè)準(zhǔn)則是創(chuàng)新，另一個(gè)準(zhǔn)則是營銷。電子市場很善于進(jìn)行創(chuàng)新，然而他們在營銷方面卻做的很差強(qiáng)人意。世界一流的市場運(yùn)營商，如寶潔公司不僅在創(chuàng)新方面投入巨資，并且每年都會(huì)有高達(dá)8%的年銷售額投資于營銷。在技術(shù)領(lǐng)域，許多企業(yè)都是在工程背景下成長起來的總裁掌舵，技術(shù)總裁們往往“黑白分明”，“1就是1,0就是0”。電子商務(wù)營銷預(yù)算的費(fèi)用往往還不到年銷售總額的1%。
Paul認(rèn)為數(shù)字化廣告的優(yōu)勢在于極低的營銷投資和眾多低成本媒體形成了一個(gè)規(guī)模龐大的聚合平臺(tái)，但是這些數(shù)字媒體往往忽略了品牌建設(shè)需要花費(fèi)時(shí)間，努力，經(jīng)歷和投資。因?yàn)槲覀儾恢挂淮蔚目吹剑放萍澳切┡c特定產(chǎn)品或解決方案相關(guān)的品牌要比那些不知名品牌好得多。數(shù)字媒體本應(yīng)是打造品牌的絕佳場所，但是，許多電子商務(wù)經(jīng)銷商卻建立起與競爭對(duì)手一模一樣的網(wǎng)站，沒有任何明顯的以客戶為中心的特色，沒有客戶體驗(yàn)或用戶界面等內(nèi)容。但是也有例外，就是那些通常會(huì)對(duì)營銷進(jìn)行投資的企業(yè)，以及那些密切關(guān)注自有品牌客戶體驗(yàn)的企業(yè)。